海草,海草#F1660番外

/ 网络 / 2019-07-25
为了解释整件事,我们先举一个简单例子。...

 
海草,海草 #F1660

昨天晚上没有写文章。新装了一个“抖音”。
一口气看了八个小时,一直到天快亮才放下。
一边看,一边哭。
   

哥哥的青春啊,都被狗吃了

一) 口红效应

为了解释整件事,我们先举一个简单例子。
假设经济不景气,你的收入,被“降薪”-20%,年终奖泡汤。请问,你的消费,会发生怎样的变化。

这个问题的答案,绝对不是“削减消费-20%”。如果这样回答,多半是心智不成熟的小孩子。
从Marketing的眼里,世界从来不是铁板一块的。永远是“结构化”行情。


如果你的收入降低-20%,我们把消费分为:
  • 基本需求:吃饭,保暖
  • 舒适需求:上馆子,当季流行
  • 奢侈需求:珠宝,私家司机,豪门宴会

当你的收入回撤之时,你的“吃饭”变化不大,人总是需要固定卡路里的。
而你第一步砍掉的,肯定是“奢侈性”消费。

例如手表,钻石,限量版,这些东西,并不是生活所必需的。没有,影响也不大。因此你遇见手头“吃紧”,第一步砍掉的,肯定是这些“奢侈品”购买机会。

于是,收入下降-20%。
  • 基本需求:变化0%
  • 舒适需求:-20%
  • 奢侈需求:-40%

在学术上,我们称之为“光圈效应”。奢侈品这种东西,就好比图中的绿色。
和半径R
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