不要纪念右晖 #2021.5.20番外

未知 / admin / 2021-05-23
不要纪念右晖 #2021.5.20 一) 照妖镜 今天,又一枚试金石,照妖镜出现了。 在整个地产圈子,下午开始,铺天盖地悼念右晖的帖子就出现了。 作为业界大佬,他当然是值得被人纪念...

不要纪念右晖 #2021.5.20

 

 

 

一)照妖镜

 

今天,又一枚试金石,照妖镜出现了。

 

在整个地产圈子,下午开始,铺天盖地悼念右晖的帖子就出现了。

作为业界大佬,他当然是值得被人纪念的。

 

但是纪念的措辞,就很有内蕴了。

基本分为二类:
  1. 大神,大佬,地产界的乔布斯

  2. 人死为大

 

 

地产这个圈子,鱼龙混杂。

随便什么人,给自己戴个头衔,也不用验产证。

分析二句财经政策,就成了“地产界V”。

 

但是,细节会出卖实力。

一句话,一个表态,一个观点,试金石照妖镜,往往可以看出这个“地产V”,是不是真懂房地产。

 

 

青草是及其罕见的:行业领导者,由一个彻底不懂的外行所建立。

 

青草上上下下,什么都懂,就是不懂房地产。

 

你纪念一位有钱人,一位大佬的逝世,这当然是令人惋惜的事。但你说什么“中介教父”,就显然不懂房产行业了。

 

青草在业内的风评,从来都是“行业败类,业界耻辱”。

 

 

 

二)行业与模式

 

的确,“青草”是很强。

 

青草有最先进的IT系统。有着详尽的户型,文书记录,VR看房大家都参考青草。

 

青草也有着完善的“企业管理”,是业内的培训军校。

新人入职,从介绍你整个行业概况,安排扫街和对答流程,完善的培训与职业上升轨道,这些都做得非常好。管理很缜密。

 

青草还竖立了全国统一的“加盟标准”,保持着素质。哪怕偏远地区,服务也不掉流氓,不走样。

先行赔付,凶宅调查,合同争议,法务支援,种种后勤管理,体现了大公司的面貌。

 

 

这些都很好,唯独只缺一样,“地产呢”,“房地产”呢。

你有先进的IT系统,你有完善的企业内部管理,你有畅通的培养提升管道,你有标准化的加盟店流程。

 

这些都很好,但这些是属于“企业管理”的。

你换一个行业,换一家企业,换一批MBA。

这些“高级管理”,你一样需要的。每一个公司,都需要高级管理人才,帮助你管理得井井有条。

 

这些事情全部都做到,你是一个优秀的CFO。

 

 

 

但是CEO是什么,CEO是要懂业务的!

CEO是一个企业的灵魂,是大脑,是思想。

CEO是来改变世界的。

 

每一个CEO,都必须深入地了解本行业。知道本行业的痛点,有梦想,如何改变流程,如何制度创新。

甚至在别人懵懂的时候,创想出第二代,第三代,未来代的成品。

 

这个才能叫乔布斯。

 

 

 

青草什么都懂,什么都很完善。就是不懂房地产。

全公司上上下下,没有任何一个人懂“房地产”。

他们清楚地知道,房产交易的每一个流程。一本合同可以拆解成七个部门加群。

 

他们唯一不知道的,“客户”进门,是来买什么。

客人一辈子的积蓄,一辈子的期望,六个钱包所有的血汗钱,你应该卖给客户什么!

 

全青草公司上上下下,没有一个人思考“客户的需求”。

 

 

 

青草公司迄今为止,还在采取非常“原始”的坐店候客制。

虽然社会,科技,日新月异,一日千里。

 

青草公司的运作,和四十年前香港“中原地产”“利添阁”没有任何区别。
  • 公司的业务量极重。

  • 撮合的效率极低。

  • 对客人的收费极高。

 

 

迄今为止,青草公司定出的佣金标准,依然是2.7%。

是所有中介,所有年代中,最最最高的。

 

你见过哪一个行业领导者,领导到最后是把收费越做越高的么。

 

你见过哪一家伟大的企业,令人尊敬的企业。

最后不是创造全新的模式。

不是颠覆式地降低价格。

而是做40年前一模一样的事,而且还把“费率”升到有史以来最高么。

行业耻辱,业界败类。

 

这么高的费率,青草公司给出的理由居然是“撮合率太低,成本摊不过来”。

成本太高,难道是客户的事么。

难道不是你业务模式有问题吗。

 

青草公司,有着完整庞大的管理系统。

公司上下,每个人都筋疲力尽地“维护管理”。

 

唯独没有一个人,深入想一想。你们到底在做什么业务。

没有一个管理层,是真正懂房地产的。

积尸余气,泥足巨人罢了。

 

 

 

三)一败涂地

 

香港经过多轮厮杀,目前中介的标准收费是1%,实际中根本收不足,一般在0.8%左右。

 

华南的深圳,广州市场,普遍存在0.5~1%的中介费率。

 

 

青草公司,在华南一败涂地,根本杀不进去。

以他的2.7%收费费率,基本就是一个笑话。每个月白白付租商铺的钱。

 

其实青草公司,在华东也做不下去。华东2.7%他也是一败涂地。

华东的切入点,在于花两亿收购了某红圈公司。

 

所有红圈系的人都知道,青草就是“一群白痴”,外行领导内行。

最终导致的是,红圈再一次分裂成独立品牌。独自再作运营。

 

青草唯一的大本营,是北京市场。

北京苦青草久矣。

 

2.7%的中介费,本来就是一个荒谬可笑,受万人唾骂的费率。

北京在昂贵的“房价”之上,还要受一重中介费的剥削。

 

任何一家南方的企业,都可以把青草打得落花流水。

人家不敢进北京市场,只不过九重天际太高了,怕了。

 

 

 

四)默哀

 

青草是极其罕见的。

一个行业的领导者企业,是一个彻彻底底的外行所建立的。

 

青草所有的扩张,全都是靠“金币”硬砸。

他有数不尽的钱,数不尽的廉价资金。

 

他可以收购别家企业,到任何一个城市,不是竞争,而是把最大型当家对手,直接买下来。

 

他又有无数的钱,有无数的钱可以烧。

这可以使得他租最多,最好位置的铺面。开最高的薪水挖人,承认一次又一次的决策失败。

 

所有自负盈亏,地里刨土的本土民营,没有财力和他竞争。

你可以每月亏一亿,人家还要给老婆孩子赚奶粉钱。

 

经济学上,这本身就是一个“扭曲”,公义的悲哀。

 
如果哪一天,中国所有的二手房交易,都要交2.7%的中介费,
 
这是何等可怕的世界。

正确的中介费,应该是0.9%,甚至更低。

青草做不到,因为他的模式根本不对。Z狗屁不懂。

 

 

 

五)结语

 

有一位大人物逝世了,而且年纪还不大,这当然是令人惋惜的事。

可是要说“尊敬”,那只能呵呵了。

 

 

房价已经很贵了,正确的中介费,应该是0.9%,甚至更低。

 

 

(知名不具,泠夜辉)

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