上周五，北京今年竞争最激烈的一场土拍，落下帷幕。

土拍的主角，是顺义空港六期0001地块。

它位于成熟的后沙峪板块，配套，国际学校、商业，都是现成的，离地铁站只有1.3公里，离祥云小镇，也只有800米。

地块质量也不错。面积小，规划总建面只有3万多平，干净，没有任何配建。价格即使拍到上限，也只有11.6亿。

6万一平的指导价，给了开发商2万5一平的缝差。

而隔壁的和光瑞府，三年前的项目，指导价是6.2万，网签均价5.9万。几乎和指导价持平。

当下的北京，见识过朱辛庄的6万6，也被中海郭公庄地块的9万2震惊过，再看到不涨反降两千块的空港地块，只觉得一阵亲切。

面积小，无配建，价格低，缝差够，开发商们一阵哄抢。光是报名的，就有37家房企。

最后拿下的，是北京建工。他们幸运摇中了。

不过这次土拍，最令人关注的，还不是这些。而是37家房企中，有一家特别的企业。

仔细看看这次参与摇号的企业。像福建雄旺、石家庄创世纪，这些马甲，我们已经很眼熟了。但还有一大半，都是不认识的名字：

厦门岩垚盛、成都鸿哲置业、杭州振和房地产、芜湖康润……

这其中，有个新的朋友最受人关注，它的名字叫：

贝好家置业。

是的，这就是我们最熟悉的朋友，贝壳。一向是乙方的贝壳，这次要翻身做甲方了。

在这次土拍亮相之前，他们其实已经准备很久了。

子姨查了下，这家公司是在去年9月在北京正式注册的。从那以后，贝壳陆陆续续在西安和成都也注册了两家房地产公司。

最近一年，贝壳都在各大开发商挖人，他们瞄准的人才，都是前期的产品和定位。

毕竟，营销方面，他们是全中国最强的——就连开发商也得靠他们。

顺义的地块，子姨前面说过，开发难度不高，更关键的是，总价低。这对于新手来说，是一个天选的练手机会。

子姨暗戳戳问了下贝壳的朋友。他们说之所以报名这块地，一方面是地块的确优质，总价也低，适合试水。

还有一点，他们对这里真的很熟悉，了解客户的需求，知道该做什么样的产品，他们自信：

至少能做得不比一些开发商差。

对于摇中，他们也没有抱太大希望。就连中海、华润都在土拍的概率下多次败北，只是还会心存侥幸，万一呢。

但他们做开发，并不是要从中介，翻身成为开发商。

从贝壳最新的财报里也能看到，他们的探索重点，在家装赛道。去年一年，贝壳的总交易额GTV同比增长20.4%，而家装业务同比增长：

146%。

家装，俨然已经成为他们的第二赛道。

而对于开发这件事，几年之前，贝壳创始人左晖曾在访谈中说过，风口上的事我们不干，开发商干的事我们不干。

他给出的原因，是这两件事都会发生一个对贝壳非常不利的情况：

开发商会不计代价地投入资源。

但他在后面还有一句转折，市场正在出清，出清的时候这个行业还是会迎来新的发展机会。

近两年，中国的地产商们死走逃亡伤，气势大不如前，就连行业一直以来的带头大哥万科，最近都深陷旋涡之中。

只有贝壳，成为中国人的房产交易里，越来越重要的存在。

去年春节，北京房企老大中海曾因为一直拖欠贝壳的佣金，被贝壳暂停了所有项目的合作，上了热搜。

到了今年，中海的新项目，还是不得不早早上了渠道。

混乱是阶梯。作为最了解市场、最了解客户需求的公司，贝壳现在想做的，跟传统开发商不太一样，他们想试水自己的：

C2M模式。

C2M即Customer to Manufacturer。简单说，就是从消费者到制造者，通过贝壳庞大的成交数据库支撑，对客户基数、户型、价格心中有数，再去定制化做好的住宅产品来。

眼下市场最好卖的产品是什么，在中国，没有人比贝壳更有发言权了。

这也是贝壳第一次参加北京土拍。自己给出来的定位是，数据驱动的住宅开发服务平台，也提出要和行业多合作一起探索——也是想要给自己找到一个新定位，看能不能有新的姿势，参与到中国房地产的历史进程中。

在贝壳之前，中介做开发其实早有先例。

二十多年前，一个30多岁的中介老板开始转型做开发，几年之后，他就开始说要颠覆掉行业所有人。

那个年轻人，叫孙宏斌。