众所周知，去年的楼市很不友好。

很不友好的市场中，出现了一个异类。

去年上半年，有一家房企在杭州钱江新城二期连续拿了两宗土地，连续开发两个楼盘。

两个楼盘，前后脚入市。

——5开5磬，短短不足半年时间，全部售罄收官。

这两个楼盘，一个叫建发华发江月望云，一个叫建发华发江华玺云，开发商是建发房产。

说其是异类，源自于两个方面：

其一，卖的够快。

半年时间，同时卖光同一板块内的两个楼盘。

放在平常年月，已属难得，更何况是在去年那种惨淡光景下。

其二，市场太卷。

杭州这座城市，有别于其他城市。房地产市场的开发水平太高，市场内卷严重。

初来乍到的外来房企，一进来就容易掉进产品内卷的陷阱里，被开发水平极高的本土房企摁着头打。

而建发这俩盘却做到了——

进入杭州仅仅6年，就可以与深耕杭州30余年的滨江平分秋色，销售速度毫不逊色。

凭什么？

凭的就是两个字：产品。

过去这些年，我走过很多城市，也看过不计其数的所谓好产品，但毫不夸张的说：

当绝大多数房企都在为“如何融资、如何活下来”而发愁时，建发是为数不多的、仍有余力去精研产品的房企。

今天，我想通过建发跟大家探讨一个话题：

当楼市进入极端内卷的下半场，一家房企该如何“卷出一个未来”？

一道门的万般礼序。

建发，是靠做中式建筑起家的。

而东方建筑的精髓在哪里？

门！

中国古典建筑，就是门的艺术。

遇见建发之前，我们很难想象：一座带着东方印记的大门，究竟能玩出多少种花样。

下面这张图，是杭州建发缦云的大门。

通过这个大门，我们看到的是什么？

留白、内敛、中正、平和。

白墙黛瓦的虚实穿插中，罗汉松、卧石和铜狮的点缀下，把宋徽神韵彰显的淋漓尽致。

它自宋代而来，自中国最懂淡雅平寂的时代而来。

为什么缦云的大门，要是宋徽风格？

原因很简单——

这是一个坐落于杭州拱墅两岸、京杭大运河畔的楼盘。而拱墅两岸，恰繁华于宋。

宋徽之风，就是这片土地上繁华千年的印记。

当你以为建发的大门无非就是“大、奢、重、贵”的强调礼序之时——

建发初入杭州的一个楼盘，却又让你看到另一种精巧。

下面这张图，是杭州建发养云的大门。

通过这个大门，我们看到的又是什么？

精致、婉约、绰绰动人。

它不再像缦云那般厚重。彰显礼序的石狮，变成了精巧的抱鼓石。规制标准的罗汉松，变成了充满瘦透之美的太湖石。古典造园的“框景”手法，被运用到中式景墙中。圆形的门洞，隐约透露着园区之内的绰约婉转。

为什么养云的大门，又做的如此轻巧？

原因很简单——

这是一个坐落于杭州申花核心、已近成熟的主城、周界坐落诸多传统社区的楼盘。

门前的那条马路，并不是特别宽。过于的强调威仪感，反而破坏周界氛围，给人极强的压迫感。

身处闹市之中，要更懂得藏锋。

以上两个社区、两扇大门、两种不同规制和风格——

不仅与各不相同的在地文化相融合，又表达出相同的东方风骨内核。

对，这就是建发。

总能用各不相同的产品营造手法，出其不意的恰好挠到埋藏在东方人心底的那根敏感神经。

一片檐角的千般变化。

如果说，东方建筑的精髓在于“门”；

那么，东方建筑的风骨则始于“檐角”。

一扇门的变化，已经足以让人惊艳。但当你走进建发的社区内部，你会发现——

它在建筑形制的营造上，有着如庖丁解牛般的纯熟。

下面这张图，是杭州建发缦云的飞檐屋顶。

前面说到，建发缦云是宋徽风格。

那么，缦云的屋顶，自当也要体现出宋徽之风——

其上扬的檐角弧度，既能体现出东方檐角的简洁大气，又不同于古代建筑的繁复张扬。虽源于宋，但又重现现代城市的飞檐黛瓦。

当我们把上图中上翘的飞檐连成片，则缦云就变成了下面这个样子——

连片的飞檐，如起伏的水墨山峦，像一副宋代山水画。

别急着赞叹！

我们再来看同样的檐角，落地在建发的另一个楼盘中，又将变幻出何等模样？

下面这张图，是杭州建发江月望云的屋顶檐角。

——它不再像缦云那般大幅上扬，而是通过平面上的圆弧倒角达到人视觉上的“微微上翘”。

为何要做出这样的变化？

原因很简单——

正如我们前面所说，江月望云是钱塘江畔、一线临江的楼盘。

视觉上微微上翘的檐角，呼应的是江潮的律动感。

如果我们再次把檐角连成片，江月望云就变成了下面这个样子——

看起来微微上扬的飞檐，搭配着大面的蓝色玻璃幕墙。

像站立的钱塘江。

你以为建发在建筑形制上的变化，仅仅体现在檐角？

不不不！

建发在建筑营造上的精研，落地在整栋建筑体的各处细节之上。

比如，

既然建发华发江月望云强调东方意境，那除了檐角之外，还要把——

传统古建中的雕梁画栋，把东方印记的披檐、栏杆和柱廊等元素，以充满现代感的方式刻画于楼体之上。

说句实话，

我已经很久没见过一家房企如此用心的精研建筑了。

当我们把以上种种构建在一起，站在半空回望建发塑造的这些建筑——

它不仅漂亮，而且能够激活中国人心底的东方风骨。

它是属于我们中国人自己的漂亮。

一处园的东方神韵。

如果说，东方建筑的精髓在于“门”，风骨始于“檐角”；

那么，东方建筑的灵魂则终于“园林”。

一扇门的变化，让人惊艳；一片檐角的变化，让人赞叹。当你再深入建发的园林，你会发现——

这家房企太厉害了，太懂中国人了。

建发养云，让我们看到的是中式园林特有的移步异景。

——无论你站在哪个角度、走到哪个地方，都能看到不同的精致。

岸边一棵树的姿态，站在正面看是一束探枝，站在侧面看探枝又缩了回去。湖中的一处叠石，站在侧面看是瘦透之姿，站在正面看又充满丰腴之美。

万千变化的精致，又被统一框选进入户大堂的阔大落地玻璃中。

跳出建发养云的中式风骨，江月望云则把钱塘江的春江月明都融入到了社区景观中。

——它的景观轴线，就是一副引潮入园的长卷。

比如，它的叠水高台取意“明月共潮生”。

平静的水面，搭配流水的叠浪，与林间的汀步交相辉映。若明月高悬，坐于亭台，耳边是清风浪流，眼中是山间明月。

又比如，它的庭院步道取意“宛转绕芳甸”。

国人重含蓄，造园向来讲究曲径通幽，要的就是柳暗花明的蜿蜒曲折。

江月望云的整个步道体系，则把柳暗花明处的含蓄哲学彰显的淋漓尽致。一条路似乎就要走到尽头，转个弯，就又是亭台楼阁。

讲到这里，你会再一次发现——

虽然建发的每一个项目，都带着浓重的东方印记。

但每一个项目对于东方印记的表达方式，都各不相同，都带着贴合着不同的项目属性。

养云的社区不大，那就强调中式造园的移步异景；

 

望云贴着钱塘江，那就强调钱塘文化的潮起潮落。

骨子里都是大美东方，但风韵处各有丘壑。

这就是建发心中的东方风韵。

从养云到缦云，从缦云再到望云……

入杭6年，建发总能以充满东方意境的方式，怼着你的心窝子，给你来那么一下。

就这一下，总能激起藏在中国人心底的那一抹念想。

有时候，你会好奇：

建发在杭州积累多年的集大成者，该是什么样子，又该有怎样的东方表达？

它来了！

今天是摇号登记最后一天的“江华玺云”，将成为目前为止建发在杭州在售住宅楼盘的最后一次开盘。

而这个项目，

既代表着建发目前最高的建筑营造水准，亦凝结了建发入杭6年的产品革新精华。

1、当你以为缦云和望云已经是杭州主入口的天花板时——

江华玺云，再次开大。

下面这张图，是杭州建发华发江华玺云的大门。

通过这个大门，我们看到的又是什么？

更加厚重、更加奢华、更加具有威仪感。

这是迄今为止建发在杭州最气派的“豪门”——

仅屋檐长度就有近43米，若再加上景墙，整个主入口宽度会达近59米。门前的5级台阶，搭配着精美地雕和两尊石狮，把入户的威仪感拉到近乎王府的级别。

你会想象，

如此金门绣户之内，该藏着一个如何钟鸣鼎食的世界。

为什么江华玺云的大门，要做的更加厚重、更加具有威仪感？

原因很简单——

这是一个坐落于杭州钱江新城二期绝对核心、无任何硬伤的楼盘。

杭州中央高端改善区的绝对核心，自当应该匹配最具威仪和礼序的儒门。

2、当你以为缦云和望云已经是东方建筑形制的天花板时——

江华玺云，再次开大。

下面这张图，是杭州建发江华玺云的屋顶檐角。

——视觉上上扬上翘的传统檐脚，变成了更显雍容华贵的唐风挑檐。

挑檐下，还有与养云一脉相承的祥云纹做以点缀，寓意家门兴盛，吉祥如意。

除此之外，玺云的建筑细节也变得更加丰赡。

比如，宽大的唐风挑檐下还点缀了类似传统建筑中“雀替”的金属构件。向下延伸的金属线条，搭配着竖向框套内的金色窗棂，两者呼应的相得益彰。

就连窗框都变得更加精致，双眼皮的凹槽，搭配定制的祥云纹。

唐风建筑的华贵风骨，再次以充满现代感的方式被强化表达。

以上这些变化，看起来似乎很简单。

但是！但是！但是！

每一处的细节变化，需要的都是更多种的建筑材料和更复杂的建筑工艺。

绝大多数的楼盘，一栋建筑上至多也就用上五六种不同材质的拼接。

哪怕是精研建筑的建发，其他楼盘的一栋楼上，至多也就用上八九种不同材质。

而江华玺云的一栋楼上，从上至下，用了足足11种不同材质拼接。

3、当你以为养云和缦云已经是东方园林塑造的天花板时——

江华玺云，再次开大。

如果说，缦云的园林中藏着的是宋代画家李公麟的《西园雅集图》。那么，江华玺云则是把南宋宫廷画家刘松年的《四景山水图》，归入园中。

——中式园林的风骨，被表达的更加宏大，更加雍容。

穿过充满威仪和礼序的大门，就是一个四四方方的水系。一艘铜船悬于之上，暗合传统园林中的「四水归堂」。

转身透过精致的花窗，就是一整副的山水长卷——

“山回路转，竹径通幽，前后掩映，隐现无穷……”的东方意境，尽藏于江华玺云的烟雨明廊和亭台楼榭中。

除了上图中已实景呈现的“春色满园”外，江华玺云的园区还规划了“夏树苍翠”、“丹枫迎秋”和“冬梅暗香”三大主题景观——

夏树苍翠，是一个大大的全龄活动区；

 

丹枫迎秋，则是一个小型蹴鞠场和一个户外会客厅；

 

冬梅暗香，则是长者活动区。

以上四大主题景观，与贯穿整个社区的架空层彻底融合在一起，最终形成了兼顾观景、健身、会客、儿童娱乐、休闲活动等诸多功能的“无界会所”。

除此之外，江华玺云的室内精装也全面升级。

杭州市场上快要消失的背景墙，在江华玺云升级为木饰面、皮质和岩板包裹住的感官冲击。

其他配置，也做到了一水的高标准：博世的烟机、双开门冰箱、丹佛斯的电地暖、高仪的洁具、威能的锅炉……连次卫都用上了劳芬的智能马桶盖和台下盆。

从某种意义上说，

江华玺云，就是建发入杭6年的一次全面开大，也是建发历次产品革新的完整表达。

自10月17日首开算起，江华玺云仅用了3个月的时间，也仅剩最后的90套。

卖完这最后的90套，再想看到建发的下一次亮相，恐怕又要等上一段时间了。

最后，我们再来回看最初的那个问题——

为什么在市场最不友好的年月里，在产品最为内卷的城市中，短短6年时间，建发就能实现“短短半年，卖光两个盘”的品牌落地奇迹？

它不仅活了下来，而且活的还不错，甚至还越来越好。

产品，还得是产品。

凭借着一个个风骨相同、但风韵不同的产品塑造，通过姿态万千的东方意境表达，建发以自己的产品力塑造方式，献给杭州这座内卷之城一个又一个的建筑封面。

建发养云的封面，是雍容唐风；书香印翠的封面，是诗卷意气；建发缦云的封面，是淡雅平寂；建发华发江月望云的封面，是诗画钱塘；建发华发江华玺云的封面，是钟鸣鼎食……

同一种大美东方，不同的现代表达；

同一个建发营造，不同的风骨彰显。

看到建发在杭州的最后90套住宅，我也会产生一种期待：

下一个楼盘，是什么样子？

下一种东方韵味的表达，又是那种方式？

当下这个时代，对一家房企的产品抱有期待和想象，是一件极其、极其、极其难能可贵的事。