2022年已经过去，

无论是俄乌冲突、台海事件，还是经济下行、病毒肆虐，都在证明一件事情：

稳定局势和繁荣的发展不再是世界的主旋律。

混乱不仅发生在千里之外，也发生在我们眼前，

发生在关乎千家万户财产的楼市之中。

对于2022年的楼市，

易居执行总裁张燕给出了一个评价：

2022年很有可能成为一个历史性的转折点。

什么叫转折点？

根据克尔瑞的预测数据：

2022年全年新建商品房销售面积和金额分别为13.6亿平方米和13.3万亿元。

同比分别下降24%及27%！

少其实并不可怕，可怕的是少而且保证不了质量。

根据国家统计局的数据，与销售减少伴随的是：

用来盖房的钱减少的更快。

2022年1-11月，房地产开发企业到位资金为13.6万亿元，

累计同比下降25.7%。

而11月房地产开发企业到位资金同比下降幅度是

35.4%！

房地产公司的到位资金越来越少，

而且比销售额少得还要快！

钱更少了，但是未来需要交付的房子却是几年前卖的。

楼市最繁荣，卖得最好的几年！

比起能不能保质保量交付，问题已经是能不能交付？

亿翰智库在年底，出了一份中国典型房企交付业绩研究报告。

对2022年交付套数进行了一个排行。

TOP10、TOP11-20、TOP21-30的交付规模占全国交付规模的比例分别为

43.5%、16.4%和9.7%。

表面上说的还是“强者恒强”的废话，

但是实际上，问题藏在对比里：

即使是头部房企，交付能力也在下降。

目前房企还没有公布年报，从中报的数据来看：

披露了2021年交付量的19家企业中，有17家2022年交付量少于2021年。

其中，最少的只交付了去年的36%。

这些能披露交付的企业，本身就已经是强者恒强里面的“强”了！

藏在交付背后的真相不是能不能，而是想不想！

因为在行业一众头部企业的交付规模大跌的背景下，还是有房企逆势保住了交付量。

比如新希望，2022年交付量同比增长61.3%。

根源在于，交付对于现在的房企是个亏本生意！

拿杭州举例，2021年第一次土拍时，房地价比在60%左右，第二轮土拍时，甚至达到了70%。

等到2022年第一次土拍，直接变成了53%。

在过去的繁荣周期里，有一个现象，那就是随着地价越来越高，房地价比越来越高，导致房企的利润空间越来越低。

简单一句话：

房地价比越高，越不赚钱。

而2022年市场的下行，让房地价比下降了，新的项目房企更赚钱了。

这就导致了一个问题：

既然新的项目更赚钱，为什么房企要花钱继续盖老项目呢？

应该盖新项目啊！

而且有些老项目早就卖完了，房企更没有动力盖了，宁愿做新项目赚钱。

所以交付不仅仅是房企实力的问题，更是赚钱的问题，是良心的问题。

混乱的世界里，

还有没有确定性？能不能确定谁有良心？

在混乱的世界里、市场里，

这句话其实是既要，还要！既要保量，还要保质。

从目前的数据看，光是能保量就已经没有几家了。

拿亿翰智库提到的“新希望”来看看，保质保量的关键在哪？

元旦这几天，正好是“新希望”和“华发”联合打造的锦粼云荟交付的日子。

第一是实力！

华发集团：珠海龙头国企，名列中国500强，30多年来稳坐珠海楼市头把座椅。

房产开发是其四大核心业务之一，近年来，华发开启了全国化布局，在武汉、南京等城市均有表现优异。

新希望地产：连续两年入榜《财富》世界500强，且2022年排名较前一年上升34名。

当前“三道红线”全部安全的极少数民营房企之一，近期还成功发行11.8亿公司债。

对于国企，由于强大的资金支持和社会责任要求，本身具备跨越周期的能力；

对于民企，必须确保融资能力、企业负债可控，才能拥有走出寒冬的实力；

第二是能力！

华发集团：在上海，华发曾一举在核心板块拿下4幢地王，因大手笔打造出超大规模高端住宅项目—上海静安府—而名声大振。

“一席静安府、风云上海滩”响彻上海。

在武汉也推出了外滩荟、都荟天地和公园首府等多个精品力作。

新希望地产：在业内，以稳健、低调、愿意下功夫精研产品而闻名。

2022年，一举斩获中国房企产品力NO.23、十大交付力房企、十大顶豪产品系、十大高端作品等四项大奖。

截止2022年11月底，在成都、苏州、南京、宁波、温州、嘉兴等9个城市不仅实现如期交付约2.3万套，其中超1.1万套实现了提前交付。

在浙江，新希望杭州区域，2021年~2022年，此前交付了锦粼府、锦宸、锦麟澜湾、锦棠里等项目，都颇受好评。

本身具备做好项目的能力，在过去做出过好项目、好品质，才有可能在当下做得到保质保量。

第三是态度！

以前能做好交付不重要，重要的是现在能不能。

新希望·华发·锦粼云荟就在去年交付的新希望·滨江·锦粼府旁边，通过它们的对比，更能体现出“现在能不能”。

锦粼云荟由6幢高层和9幢洋房组成，是板块内难得的低密社区。高层在北，洋房在南，北高南低的排布带来通透的采光和广阔的视野。

最大楼间距约47米，而洋房的高度约32米，不仅为冬日暖阳留够了空间，还带来了明显的疏朗感。

城市度假风格的打造，利用了大面积的高级灰横向玻璃嵌入简约的线条内，搭配蓝宝石云顶的外立面，营造出一种精致感。

从西侧进入小区，踏过一叶精心定制的扁舟，走进西入户大堂，穿过主题书吧及会客厅，就此开启归家的喜悦。

得益于足够大的建筑面积，项目拥有高达35%的绿化率，给景观设计留下了打造“一环两轴六节点”的空间。

从南侧主入口进入人行通道，漫步在南中轴线，以钱江潮为灵感的水系欢呼雀跃。

单元楼前绿植列队排开，露天泳池就藏在乔林环绕中，约400方的森林魔方泳池，贴心地分为成人区和孩童区，为夏日亲子戏水留下想象空间。

值得一提的是，在中心景观之外，项目还在5幢高层做出架空层，并在其中部分配置了阅读、健身、康养等主题活动空间，通过空间的运营和邻里共建，为社区注入生命力。

如果是车行归来，光亮整洁的地下车库可以清楚地指引你找到回家的道路。

相比于外在，锦粼云荟的内装同样对得起期待。

中央空调、地暖只是标配，更多细节在一脚踢玄关柜、厨房上轨移门、270度美妆镜，在镜柜里装的插座和金属下隔板。

水槽和龙头则用上了只在高端楼盘出现过的瑞士弗兰卡。

在这场交付里，新希望和华发证明了它们现在依然有做品质的良心。

只有现在还能坚持保质保量，在混乱的未来里，才能相信它们。

2022年，是市场转折的一年，也是行业交付量阶梯式下跌的一年

但是，就在这一年，新希望沉淀出了被称为“希望心交付”的产品主张。

交付理想生活，实现审美需要。

在呈现美的同时，加入更多使用细节的思考，就能在那些不易察觉的角落，诞生出别样的美好。

或者，更简单一点，更直接一点：

保质保量！

这个世界的混乱、这个市场的混乱，让我们已经无法相信太多人、太多企业。

我想唯一的确定性就是，现在依然坚持做好品质。

只有做到的才是确定的。