在杭州，

传闻，有一位因为窥破天机而双目失明的神算子，

他一根拐杖、一副墨镜、独步萧山二十年。

可惜，医者难自医，渡人难渡己。

千算万算，他没有算到，自己在劫难逃，不久前，

落网了！

萧山公安公布的案情介绍中写道，

神算子声称可以帮事主女儿介绍工作，结果拿了16万——跑了！

办案民警没用两天，直接捉拿归案。

这位神算大师在供词中交代：

客户不好糊弄，算命生意不好，只能转变套路。

算命是没有前途的，我这回转型直接骗！

在中国最摩登的城市，

某个我知道，但是又不能知道的地产项目。

总价2000万的房源，倒挂600万，房产中介开出了300万的茶水费。

面对客户一脸茫然的质问：

不是要摇号嘛？你怎么保证我能摇到？

房产中介一脸坚定地回答：

摇不到不要钱!

那一刻，我又想到了继承中华五千年优良传统的大数据就业领域

算命！

我想起那个昏昏欲睡的下午，教授在课堂上突然抛出一句话：

算命是对统计学原理应用得非常好的一个职业，对一万个人说你能生儿子，总有五千个要给钱。

摇不到不给钱，那我凭运气摇到了，

关你什么事？

行情萧条的时候，一些房产中介，也发现了中介是没前途的，转型搞起了算命式骗钱。

行情萧条，可是中介机构竟然可以大举扩张。

上海二手房自7月达到成交小高峰后，成交量已连续回落，预计年度二手房成交规模回到2017、2018年的水平。

成为近10年，上海二手房市场成交的低点。

市场成交达到低点，可是赚钱的机构不会低迷。

上海某家机构，打出“无责任底薪”的口号，大举挖人，在相关话题下全都是

是真的，联系我内推！

看在内推奖励的份上，同行们争先恐后地拉人入职。

这一刻，同行不再是冤家，是挚爱亲朋！

得加钱！

机构：一千块够不够？

同行：够了！够了！

那么问题来了，真能无责任拿底薪嘛？

根据该家员工的说法，无责任底薪确实有，但是只有第一个月。

一进公司，先是A0级员工，

第一个月，拿无责任底薪+0提成，

第二个月，变成无责任底薪+有责任底薪+0提成。

然后必须攒150积分才能转正、升级到A1级。

150积分是什么概念？

帮公司赚2倍多工资的钱，或者上架10套房源。

（时间、地点不同，要求可能发生变化）

如果前两个月转正失败，就会降无责任底薪，

同时要求第三、第四个月之内，积分总和达到300才可以转正。

也就是说，必须帮公司赚到比自己工资多的钱，才能转正。

这哪里是打工？

明明是自己跟自己贷款，然后给自己发工资！

这哪里是招人？

明明是投资理财啊，保本还稳赚！

等到继续升级，底薪越来越低，而且要求发提成时，扣掉已经发的底薪。

我摊牌了，我不发工资，只是工资的搬运工！

我靠招人变成亿万富翁，还解决了就业问题，

我骄傲了嘛？

不管行情好坏，机构稳赚，可是转变的种子已经埋下。

在机构的制度设计里，

佣金要先扣平台费，约15%，

然后房源录入人、维护人、实勘人、摄影师、委托书人、钥匙人、好赞服务人，全都要分成。

最后在成交人这里，还得有2个合作人分钱。

一笔成交佣金，所有人都在分，也就所有人都会帮忙。

所以，

当一个买房者，要买房，走进一家销售门店。

你以为自己是单刀赴会，里面最多也就是一个鲁肃，只不过他在主场；

其实你走进去的是聚贤庄，里面的江湖群雄，正准备要围殴，而你身边还有一个“阿朱姑娘”拖后腿。

这怎么玩？

必须紧急刹车，马上转移主场！

比如，你是个可怜的女人，接连失去三个爱人，有些意图不轨的人说你“克夫”。

这种时候，不能跟着他们的思路，谈论“有没有克夫”，这就进入他的主场了。

你可以说：没事，以后我喜欢谁，就送他“耐克”！

一下子，从“封建迷信区”，转到了“时尚潮流区”。

接下来就是讨论，到底是耐克好，还是阿迪吊，或者安踏没烦恼。

对于买房，也是一样的。

为什么一定要进蜘蛛精的盘丝洞？

必须让他们从精心编织的陷阱里走出来，在阳光下展示自己。

最好的方式，也许就是直播！

因为直播把主场交给了观众，交给了购房者！

在直播里，你不再是孤身闯聚贤庄的乔峰，而是摆真武七截阵的张翠山。

这回是观众“围攻”主播，

你想不到的点，其他观众想得到；

你知道的信息，可以分享给其他观众；

主播再想藏信息、骗观众，就越来越难；

真正为观众着想，有能力、有诚意的主播才能脱颖而出。

至于这个直播平台可以是谁？

相比于侧重搞营销宣传的其他平台，

快手选择自己下场，搭建一个观众的房产主场！

它喊出一句口号：

快手能买房，买好房！

中介是有极限的，我不当中介了！

在刚刚过去的快手购房节里，

共有近600万人参加，产生交易额超35亿元，带动超45个城市以及超500个楼盘达成交易。

更可怕的是快手上房产类的“明星主播”，

其中主播王贝乐和其团队在2020年和2021年平均每年在快手上共卖掉

1000套房！

GMV（商品交易总额）达到20亿元。

在平台流量的加持下，

越来越多中介发现，靠骗来做中介业务是没有前途的。

反正都是自己给自己发工资，为什么不能靠真诚的服务，积累信任，在快手平台上为买房者服务呢？

中介有极限的，我不当中介了，我要做“快手选房师”。

相比“工资搬运工”的中介机构，

对于主播，快手用超15亿公域流量为购房节提供持续曝光；

对于买房者，快手准备了1亿元购房礼金，用666元购房礼金、8888元现金红包、特价房免费“送6平米”为买房者提供补贴；

只要用户成功购房就有现金补贴，房产主播也有等额现金奖励。

近一年，在快手上，

房产相关直播场次增加300万+；

房产相关短视频数量增加1500万+；

房产创造者直播互动次数增加22亿+；

同时，

房产领域，万粉创作者规模增速达到了40.2%！

在快手的房产交易模型里，

转化效率是线下中介的3倍；

人均成交量平均提升15倍；

营销成本却仅仅是线下中介的1/70！

对于主播来说，工作的核心是“快手选房师”，是为买房者服务。

对于快手来说，它的逻辑是“服务服务者”，让“快手选房师”更好地为买房者服务！