最近我发现一个很有意思的数据:
权威机构克而瑞一份调查数据显示，超4成人在今年放弃了买房意愿。
然后有心人士就高喊：今年房子卖不出去啦！大滞销时代来啦！
事实真是如此吗？
我扒了扒身边人的案例，又扒了扒市场现象，发现：
确实今年卖房难度更高了，但——
捡漏机会也是真的有了。
1
先说说我的身边人。
我表哥终于想把马鞍山的房子卖出去了，亏本10万是他的底线，结果半年时间无人问津，中介劝他再降5万···
小狮在老家的房子，明明去年上半年还能涨价卖出去，结果下半年她挂了半年，也没人问，中介劝她：姐，要不你降价试试？
雪莉就更别提了，她做好了亏本20万的准备，结果也得有人买不是？
身边卖房故事，看起来确实凄惨。
那再看看市场吧。
南京：去年上半年火热摇号，首付5-8成版块比比皆是，今年连江北核心都说有楼盘可以“一成首付”。
福州：据说顶豪龙湖关宸，开盘时奢华到用劳斯莱斯和直升机带人看房，噱头造得挺大，但就是禁不住没人刷卡买单。
开盘4月，仅售出24套，去化率仅29%。
深圳：2019-2020年，深圳新房我们都不用去踩盘，因为一开一个日光，连看房的机会都没有。
去年下半年到现在，新房随便看，连开发商都开启三级联动，中介打电话都更和蔼可亲了。
还有一系列的市场情况，我就不展开说，你们也可以在评论区说说你们的感受。
照上面说的这么一看，房子似乎真的不好卖了。
难不成马云说对了？房价如葱时代真的要来了？！
卖不出去的房子，以后房价还能涨起来吗？
2
房子为什么那么难卖？
我觉得和大逻辑关系不大，更多是短周期的影响。
说白了，是现在当前大家都很“难”。
大家都不买房，是因为比起买房更迫切的东西还有很多。
比如失业：
几大头部的互联网公司，整批整批裁员，很多人上午还在开会跟项目，下午就“毕业”，两个小时就交接完工作，完全不影响你晚上跑滴滴。
一夜之间，网上多出了很多类似“月入10万的鹅厂中层还不起房贷”这样的故事。
比如疫情：
开年之后，作为经济引擎的一线城市，先后深陷困境。
香港最先“沦陷”、深圳直接被“逼停”一周，上海日均确诊超过2万，广州也开启全员核酸。
一大堆工厂企业停工，蔚来、特斯拉宣布停产；华为也宣布疫情再不改观，业务将受到影响。
后面还有无数倒闭的中小企业，和千千万万深受影响的员工，没活干就意味着没有收入，没收入就更不敢买买买。
大家短期被这些事情拖住，根本无心想买房的事情。
我连菜都抢不到，还哪来的心思买房？
嗯，确实很难，我也确实能和大家感同身受。
短期的困难限制了大家对房子的渴望，也束缚了大家对未来发展的信心。
可是我还是想说句“欠扁”的话：
不就是因为别人忙着干别的事情，你才有机会弯道超车吗？
不好卖的房子，不是才有可能降价吗？
你有见过抢手货还打折的吗？
我开头说了，房子现在难卖，不是房价上涨的根本逻辑改变，而是短期周期影响。
如果疫情结束了，如果经济好转了，如果大家收入提高了，大家还不买房？
你一定会说，支持房价上涨的逻辑明明已经变了，人口增速在放缓、城镇化红利在消失，房价涨个寂寞。
呵，全错！
从整体上来看，人口增速确实在放缓，甚至不多久很可能迈入负增长时代，但是大城市的人口在减少吗？
一二线城市正在成为空城吗？人口正在大规模回到三四线城市吗？
都不是！
一场关于人的存量竞争正在拉开，人口红利的下半场玩法是“抢人”。
换句话说，一二线城市继续虹吸中小城市的情况将成为未来趋势。
再来看城镇化率，当前的城镇化率已经全面超过65%，已经开始逼近发达国家80%的标准。
但是剩下这15%更是关键期。
城镇化的下半程已经开启，人口从农村涌向城市的时代已经过去，接下来是都市圈和城市圈虹吸周边中小城市的时间。
一二线和环一线这样的都市圈内的价值城市，房价还有支撑，还有上涨空间，而此时正是低处入场的最好机会。
还是那句话：房价上涨的逻辑没有变，只是换了玩法。
接下来，城市间拼发展增速和抢人口存量的时代来临。
有人有钱有未来的一二线以及能吃到外溢的环一线，还会是未来房价上涨的潜力股。
而现在你看到的市场滞销，只是短期情绪和环境的影响罢了。
3
房子短期滞销，就是你捞笋盘的机会。
只有不好卖了，房东才会降价，你才有机会买到便宜的房子。
悲观的人看到的是绝望，乐观的人看到的是机会。
不是鼓吹你失业都去买房，而是如果你刚好想买，又刚好碰上这个机会，那就上。
今年的信号还是很明确的：
从开年的经济会议到政府工作报告，都明确提出，谨慎出台收缩性政策。
截至目前，全国已经累计有超70个城市出台楼市松绑政策，苏州、南京、上海都有松动，且没有打住的趋势。
4月13日，国常委会议上宣布：适时运用降准等货币政策工具，向2实体经济让利，降低融资成本。
央行立马会意。
4月15日，宣布下调金融机构存款准备金率0.25个百分点，共计释放长期资金约5300亿元。
降准，又来了！
其实，李老师早在3月的直播中就明确提到：4月份会有一次降准或降息，包括昨天的直播中，李老师也说：15号就有可能降准。
果不其然，李老师再一次精准预测！
多重政策刺激的利好叠加，很多城市已经出现了明显的回暖，比如成都、杭州、西安……
当大多数人盯着滞销不放，终会有少部分家庭收入和现金流都允许的人，抓住机会低位入场。
只不过，对于这些朋友们，先给你一点建议：
1、再便宜不买三四线城市。
看我身边案例，基本不好卖的也都是三四线城市，不仅降价，还卖不出去，一二线要是真心再降降，卖出去的概率很大。
前面也分析过，房价的大逻辑没变，这时候去买三四线的人，除了自住，基本都是“接盘侠”。
2、等得及就抓紧去摇倒挂新房，但要注意选好开发商。
新房从购买都拿房，一般还有个两年左右的等待期，着不着急是一方面，能不能拿到房则是另一方面。
如果等得及，选择靠谱开发商的倒挂新房。
如果不行，还不如选择二手房，懂得都懂，安全拿房才是第一。
3、量力而行
不少楼盘都在打折卖房，面对开发商给出的一些优惠折扣，比如首付分期，甚至是“低首付”的方式，建议冷静。
低首付就意味着月供更高。
俗话说：量量大腿再裁衣，这时入场，一定要在自身能力可以覆盖的情况下合理利用资金杠杆。
最后再啰嗦一句：市场会好转，房价也会有上涨，但要选对城市和板块。
最后，希望那些处境不佳的朋友们都能够顺利渡过当下困难，祝愿那些有买房计划的朋友们，都能买到合适能涨的房子。
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