明日收官的“明”字 _#2020.10.29

一）零分

这二天，算是和我们做海报的美工，死磕上了。

目前，“花果园”商铺的代理，到10.31为止。

Nov之后，KFS会大幅地调价up。我们也没兴趣继续多卖。

为了抓紧这“最后的销量”，设计部门，认为再安插一场直播。

他们设计的第一稿海报，方案是这样的。

你品，你细品。

你觉得“文案”可以打几分。

我觉得是零分

（0分稿件样品）

为什么是零分呢，内行看门道。

对于一个“外行”来说，他觉得这个文案很好啊。美工也是我们花钱请来的。

• 时间，地点，人物，事情，要素齐全。

• 既突出了项目优势，也彰显了品牌Logo

• 占满尺寸

你想一想，从小“语文”老师教你写作文。

是不是强调，要把“信息”描述全。四要素缺一不可。

布局要合理均匀。不可偏废。

甚至恨不得在每一个方框边上，小字备注“张总李总，莅临指导”，“周二周四，特惠赠送百香果汁一杯”。

“以上优惠不得和其他促销同享”。

我叹了口气，随手把草稿扔进厕纸栏里。

“国企出来的吧”。

这种文案稿，就是典型的“国企”作风。既不是外企，也不是民企。

四平八稳，哪位领导都不得罪。该披露的全部披露，绝没有合规问题。

再加二句似是而非的“宣传口号”。诸如：最后的发财良机，

财富自由的关键抉择，专家大咖联手推荐。

除了没有人看，你的文案没有任何缺点。

谁会花几个小时，去看《xxx报》

二）0.5秒

现代广告学的原则，叫“0.5秒”。

0.5秒是什么意思，就是 消费者在一张海报上停留的时间，不超过0.5秒。

你确是呕心沥血，花时间，做的这一张海报。

你和你的团队，通宵加班，精心打磨，臻求细节，花大力气做出这张海报。

对不起，没有用！

世界上有太多的美工，太多的设计，太多的摄影师，人满内卷。

每一个23岁的基层员工，都很拼命。

他们的工资，只能只配值5000元/月。

因为消费者，实在已经被广告折磨得有气无力。

我们的生活中，已经有太多的广告，太多的商业，太多的吆喝。

无数无数的商家，无数无数的996奋斗逼，就象你一样，费尽心机想拉客户。声嘶力竭吆喝。

你认为消费者还能为一张海报，分散多少注意力。

不好意思，就仅仅0.5秒。

好了，让我们再看看，这张小图。

给你0.5秒，你能从图中，看出多少信息。

• 财富自由之路的关键抉择，这都啥啥啥玩意啊。

• 10.30周五20:00，关我鬼事。

结论就是，这张海报，对消费者没有任何“帮助”。

看完直接扔厕桶里。

或者，我们可以反过来问。给你0.5秒，你“最多”可以接收多少信息。

广告学上说，0.5秒=

• 一幅图片，或

• 4~6字

0.5秒，你最多只能往消费者的脑海中，灌输6个字。

因此，我的建议是，文案改为第二稿：

三）场景

我们第二稿的口号是：“明日收官”。

简简单单四个字，任何人都可以在0.5秒之内看完。

请问，你对于第二稿满意么。

我依然是不满意，我觉得不会高于30分。

这就涉及到广告学的第二阶知识：“场景”。

我问你，手机wap，和电脑上的www，有什么区别。

例如“淘宝网”。

• 手机m.taobao.com

• 电脑www.taobao.com

界面有什么区别？

答案是，手机界面极为“简洁”。

（新浪和手机新浪）

也就是说，不同的文案，排版用于“不同的场景”。

根据“场景”，量身定做“文案海报”，才是最好的效果。

“随库”论坛的流量，主要在线上。尤其在微信手机屏幕上。

我们并不是去“国家艺术中心”，挂巨大的横幅。

因此我问你，这背景中，巨大的“龙”是什么意思。

谁会有心思，注意到这么细节的“颗粒度”。

谁会关心你加班加点，画龙的鳞片。

更为严重的是，在“微信聊天”中，它转发的界面，往往是这样的：

在这样缩小成2cm的图标下，别人0.5秒“看不清”字。

你传播的渠道，又少了一重。

因此我的建议，出了第三稿：

四）倒金字塔结构

在这张图中，信息被“Focus”到了极致。

上方约80%的面积，一共就给了四个字：“明日收官”。

您再没有好奇心，那我也没办法了。

或许有朋友问，那“信息”怎么办。

因为一张海报，不仅仅是“大图”。你还得传递很多信息细节。

诸多时间，地点，人物，事情………

这个时候，我们就必须提到广告学中的“倒三角”金字塔法则。

• 一张海报，最困难的，是让客户注意你0.5秒。

• 客户注视你0.5秒期内，你就能让他，再注意你3秒。

• 客户注意你3秒时间内，你就能让他，再注意你30秒。

这一段极端重要。请抄录下来。

你说哪位“艺术大师”，画一张海报，能让行人停下来，注视30秒。

哪怕是神仙，也做不到。

但你可以在0.5秒的惊鸿一瞥中，让“顾客”停留下来，注视你3秒。

3秒，就是六倍的存活时间。你可以再诱导顾客，注视你半分钟。

如果觉得这个“理论”很难理解，那我们举一个最熟悉的例子。

如图，这血红色的“SALEs”，几乎每一个女生，都耳熟能详。

在商场里看见SALEs标志，就象老鼠见到奶酪，难以挪开购物的脚步。

走到近头，你才发现，下面还有一行小字：“up to 70% off”。

也就是最多打三折的样子。

再走到近近近头，才能注意到，底下还有一行微型字：“仅限于针织棉纺上衣秋冬季电商渠道凭常务VIP打折卡购买者不可以享受优惠”

真是见了鬼了。

象这种细节备注，哪怕你在商场每天走动100000人。也绝不会有人凝视眼力，细心阅读海报下的小字。

你只有逐步引诱：“阅读大标题——阅读小标题——阅读细节条款”。

看了初期的文本，对你项目感兴趣的。才会继续看下去“小字”。

而30字副标题，怎样勾起客户的兴趣，又有很多种玩法。

综上所述，在我们这张海报中，如果想塞入“很多很多信息”。

哪怕比“第一稿”还要多，比国企领导的讲话还要多。也是有办法的。

具体就是把全图，分为ABC区域。

如图，A区域占全图80%面积，只有4~6个字。

如果客户对A区域感兴趣，他就会被吸引来看B区域。

B区域占剩下面积的80%，可以展开讲一些项目的特点。

如果客户对B区域还感兴趣，他会继续看C区域。

C区域的字体，可以非常小。

客户既然追到这里来了，他就怀着极大的兴趣，一定要看完。

五）结语

“所以，我可以自立门户，独立去当老板了”。

zm自觉脑瓜清醒了不少。智慧每天都在进步了。

“当然不行”。我用澄观大师的眼神，看着他。

“第三稿用专业的眼光看，最多只有50分”。

问题出在哪里：字体。

你仔细看这几个字，是什么。宋体。

充满了浓浓的，3毛钱PPT特效。

团队是没钱发工资，还是五分钟快枪手，Low到爆。

每一个优秀的美工，都有自己的独家字体。

学无止涯，里面的门道多了。

更多的干货，我也不能免费教。

我们要说的是：

• 花果园商铺战役，到10.31截止。
• 小铺全部卖完，大铺完全走不动（随库垃圾粉没现金）。
• 因工作人员失误，我们还有11套保留小铺。

我们会在周五（今天）晚上，再搞最后一场直播、推介。二维码用上图的任何一张，或者“阅读原文”都可以。

（知名不具，泠夜辉）